Coordenador(a) de Vendas B2B

Empresa do setor de comercialização de lubrificantes procura Coordenador(a) de Vendas para liderar e desenvolver a atividade comercial na região Norte. Irás gerir uma equipa, garantir o crescimento das vendas e consolidar a presença da empresa no mercado B2B.

- Definir o plano comercial e os objetivos da região em alinhamento com a direção;

- Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipa comercial, incluindo coaching e acompanhamento no terreno;

- Gerir carteira de clientes-chave (key accounts);

- Prospeção e angariação de novos clientes empresariais nos setores de indústria, transportes, oficinas, construção, agricultura e outros;

- Negociar condições comerciais, preparar propostas e acompanhar contratos;

- Monitorizar indicadores comerciais como vendas, margem, mix de produto, pipeline e cobranças;

- Acompanhar crédito e cobranças em articulação com a área financeira;

- Garantir o registo rigoroso da atividade comercial no CRM e produzir reporting regular;

- Analisar mercado e concorrência para identificar oportunidades de crescimento;

- Articular com logística e apoio técnico para garantir o nível de serviço ao cliente;

- Representar a empresa em feiras, eventos e junto de parceiros.

- Formação superior em Gestão, Engenharia, Marketing ou área similar ou experiência equivalente;

- Experiência mínima de 15 anos em vendas B2B, com pelo menos 5 anos em coordenação de equipas comerciais;

- Experiência na venda de lubrificantes, combustíveis, peças auto, químicos industriais ou produtos técnicos;

- Conhecimento do mercado empresarial da região Norte e rede de contatos relevante;

- Capacidade de negociação e orientação para resultados;

- Perfil de liderança pelo exemplo, com presença no terreno;

- Utilização fluente de CRM e Excel;

- Carta de condução categoria B e disponibilidade para deslocações frequentes na região Norte.

- Vencimento base ajustado à experiência demonstrada complementado por comissões e prémios associados a objetivos;

- Viatura de serviço, telemóvel e computador portátil;

- Formação técnica em produto;

- Autonomia para construir e desenvolver a região Norte;

- Integração numa empresa em crescimento, apoiada por um grupo sólido e diversificado;

- Suporte da Clan durante todo o processo para garantir proximidade, segurança e crescimento conjunto.